公司发展总战略：实现买全球、卖全球的全球化战略布局

（一）、区域发展战略

1、东南亚发展战略：

以越南火龙果为企业转型升级的敲门砖，在努力做好产品的前提下，在国内和国际市场布局自己的销售框架，为实现公司全球战略打下坚实的基础。

鑫华果品是中国最早在东南亚-越南原产地建立加工生产基地的公司之一。同时也是国内最早提出并引入火龙果品质、品规等级分类标准概念的倡导者和践行者。

鑫华果品在越南隆安、潘切两个主要生产区域共建有四个大型加工厂，同时进一步开发胡志明市场。
潘切的鑫华一厂（鑫华国际越南农业科技发展有限公司）、大二水厂（大水火龙果加工厂）、阿良三厂（阿良责任有限公司），合计总面积约20000平方以上，年总生产能力达20万吨以上，是潘切最具生产能力的公司之一。
隆安的陈德厂（陈德农产品交易有限公司），主要以生产红心火龙果为主，是越南隆安红心火龙果加工厂，使用面积约达20000平方米，生产能力达15万吨以上。
目前中国已派驻越南的管理人员达四十余人，各工厂带动越南籍员工就业合计约达2000人以上。

随着越南产地榴莲正式通关后，公司于2023年7月在越南邦美蜀建立第一个榴莲加工厂，9月在越南前江建立第二个榴莲加工厂，实现越南榴莲（特滋美）自营品牌的生产和销售，并不断深耕越南产地， 2024年越南椰青开关后，槟椥省投入椰青生产加工及出口业务。

2、国际发展战略

目前已经和澳大利亚，秘鲁，智利，希腊，法国，意大利，西班牙，埃及，南非,俄罗斯，印度等国家开展了合作业务，为我们的合作伙伴和自营渠道引进了埃及橙（三叶草&Hama），南非gala苹果（闪电），南非富士苹果，南非柑橘，意大利奇异果（Jingo），希腊奇异果，法国奇异果（Oscar），西班牙橙（Motila），智利车厘子（8F），澳洲红提（Taste me），印度提子等国际知名品牌产品。

3、国内发展战略及外延

国内与国外发展战略同步推进。
在积极推进国际发展战略的同时，注重国内发展的战略布局，响应国家提倡的以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，尽快打通生产、分配、流通、消费各个环节，打造国内大循环的供应链体系。

出口及转口贸易开发及实施，以越南和国内产品为核心，向外出口，目前已经建立东南亚、印度、俄罗斯、中东和澳新等国家和地区的出口及转口业务，以国外批发市场、渠道为基础进行大宗贸易合作，对应整体公司买全球卖全球的经营战略。
公司致力于全国各地优质农产品的开发和挖掘，通过直采、合作、代理等多种运作方式，依托全国各地大型批发市场为销售框架，线上线下同时发展。
公司内部做好上游国际、国内产品开发拓展得同时，积极寻求更多合作，增加适合时代发展的多种运营模式：品牌合作、代加工项目、相互代销、为各大电商平台一键代发、为商超及其他下游渠道提供优质货源等，实现由原有的产品研发、开发、生产、销售模式转化成为合作伙伴与客户提供服务为主要业务的服务型国际贸易公司。

（二）、品牌发展定位

品牌全覆盖战略：

公司根据不同产品质量对应不同品牌和私属定制的方式满足不同需求的客户。

1、企业品牌

鑫华果品旗下现有 “特滋美”、“taste me”、“鑫华”、“禹龙”、“鑫和华”、“鑫华惠”、“禹龙福果”等多个品牌，均为注册商标，在行业中有较高的知名度，被业内人士评为标杆品牌。

“特滋美”定位为高尖端质量品牌。

“taste me”定位为国际高尖端质量品牌，适用于国际需求。

“鑫华”定位为高端质量品牌。

“禹龙”同为高端质量品牌，与”鑫华“品牌系列并行。

“鑫和华”定位为中高端质量品牌。

“鑫华惠”定位为大众质量品牌。

“禹龙福果”定位为具有浓郁时代气息，紧跟市场需求变化的品牌。

2、我们的产品

越南火龙果，越南榴莲，越南高乐蜜芒果，埃及橙（三叶草&Hama），南非gala苹果（闪电），南非富士苹果，南非柑橘，意大利奇异果（Jingo），希腊奇异果，法国奇异果（Oscar），西班牙橙（Motila），智利车厘子（8F），澳洲红提（Taste me），印度提子等

鑫华果品坚持客户至上的原则，以质量求生存，以信誉求发展，以市场为导向、以需定供、灵活应变、等级分明、不掺残杂，我们放眼长远利益以服务客户为目的，真正为客户提供有竞争力的产品。

（三）、营销发展定位

1、市场

（1）国内市场

公司现已开发的市场有：

北京市新发地农副产品批发市场

河南郑州万邦国际农产品物流批发市场 

河北首衡高碑店批发市场

山东淄博博发水果批发市场

浙江嘉兴五星市场

浙江金华水果批发市场

陕西西安雨润农产品交易市场

湖南长沙红星全球农批中心

银川四季鲜水果批发市场

未来将会继续开发全国各一二线城市市场，继而实现全国各大城市的国内战略性布局。

（2）国际市场布局

目前已经在越南，泰国，印尼，澳洲，秘鲁，智利，希腊，法国，意大利，西班牙，埃及，南非,俄罗斯，印度，东南亚等国家和地区开展了国际业务，未来将会在全球各国，各地区持续开发，继而实现全球战略布局。

2、供应链

依托于鑫华果品30年来的全球水果采销体系，专业、阳光、高效的供应链能力，为客户提供定制采购、专业配送、代加工、代销售、一件代发等全产业供应链服务，贯彻业务高质量、工作高效率、服务高水平、客户真满意的经营理念，为客户提供安全放心的产品和高品质的服务。

我们拥有专业的团队，能够为商超、线上平台、社区、学校、团体、机关、企事业单位、食堂等提供优质服务；
我们愿意与客户信息共享，帮助客户实现客户价值，实现合作共赢；
公司结合线上平台及线下渠道推动一体化进程，形成线上线下合力，完成商业模式的优化升级。
线上渠道：抖音商城，快团团，微信公众号等
线下渠道：物美、盒马、重庆百货、银川新华百货等商超，以及十几个自营及代理的一级批发市场档口。
公司业务现已覆盖华北、华南、华中、华东长三角，西北地区市场，下一步拓展东南、西南、东北地区业务。